自宅サロン開業準備・集客UPのための「メニュー」のポイント【アロマスクールWebマーケターが解説】

日本アロママイスタースクール

自宅サロン開業準備・集客UPのための
メニューのポイント

日本アロママイスタースクールが運営する「マッサージサロンBodysh」
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リンパマッサージ・アロマオイルマッサージ・ドライヘッドスパのボディッシュ(Bodysh)

おうちサロンの開業準備・集客UPのためには、「メニュー」がとても大切です。本記事では、検索ボリュームを意識したメニュー名、そして、メニューの種類と価格・メニュー表について解説します。

メニューのポイント

メニュー名を決めるにあたって大切なことは?

検索ボリュームを意識し、オーソドックスなメニュー名にするのが良いでしょう

Web集客のために、メニューを決める際には、ご自分ができるマッサージテクニックと検索ボリュームを意識することが大切です。

例)
アロママッサージ 60分 8,000円
リンパマッサージ 60分 9,000円
ドライヘッドスパ 60分 6,000円

上記のようなオーソドックスなメニュー名は、ユーザーの検索ボリュームと連動していて、しかもユーザーから見てイメージしやすいというのがポイントです。実際に月間検索ボリュームを調べた結果は下記になります。

【月間検索ボリューム】
アロママッサージ 8,100
リンパマッサージ 60,500
ドライヘッドスパ 5,400

サロンのメニューでありがちなのが、ラグジュアリー感を出そうとして、「プレミアムコース」や「極上の癒やしコース」など、どんなメニューなのかパッと見て分かりにくいメニューをつけてしまうことです。イメージしにくい上に、ユーザーの検索ボリュームと連動していないのが、よくない理由です。

【月間検索ボリューム】
プレミアムコース 170
極上の癒やしコース 0

ラグジュアリー感を出したい場合は「プレミアムリンパマッサージ」「極上の癒やしドライヘッドスパ」など、オーソドックスなメニュー名と一緒に使うと良いでしょう。こうすることで、ひと目見ただけでイメージしやすいメニュー名になります。

※メニュー名は景品表示法や薬機法に触れない範囲の表現で作成する必要があります。例えば、「1週間で2㎏痩せることができます」「お肌が10歳若返ります」の表現は景品表示法違反です。

また、「脂肪を分解できる」「毒素を排出して肌トラブルを治す」といった医療行為を想起させる表現は、薬機法に抵触します。

サロンのメニュー名には、悪気なく「痩せる」「脂肪分解」など使ってしまいがちですが、このような表現は止めましょう。ひとつひとつの表現が法律に抵触しないかどうか確認するのも大変だと思いますので、メニュー名は検索ボリュームに連動しているオーソドックスなものが良いと言えます。

メニュー名を決めるにあたって大切なことは?

メニューの種類を増やしましょう

「メニューの種類を増やしましょう」
これは「できれば」、の努力目標ですが、是非マッサージテクニックをたくさん身に付けてご検討いただきたいです。

アロママッサージ1種類だけのメニューよりも、「アロママッサージ」「リンパマッサージ」「ドライヘッドスパ」「リフレクソロジー」「二の腕集中ケアコース」「漢方トリートメントコース」「ハイフコース」「痩身コース」「美脚集中トリートメント」「小顔マッサージ」など、たくさんのメニューがあることで、様々なお客様のニーズに応えることができますし、どのメニューにするか選ぶ楽しみも増えます。

また、メニューが増えれば増えるほど「アロママッサージ+ドライヘッドスパ」など、セットメニューの組み合わせも増え、客単価位のアップも狙うことができます。是非、豊富なメニューを開発するように意識していきましょう。

メニューの種類を増やしましょう

メニューの価格を決めましょう

メニューの価格については、近くの競合を参考にするのがおすすめです。自宅サロンを杉並区久我山で開業する場合は「久我山 マッサージ」で検索して、表示されたサイトの中から、ご自分のサロンイメージに近いサイトを見て、価格を考えます。それぞれのメニューが10分あたりいくらの単価で競合が実施しているか見るのが良いでしょう。

【競合の価格】
アロママッサージ 60分 6,000円⇒10分あたりの単価1,000円
リンパマッサージ 60分 9,000円⇒10分あたりの単価1,500円

できれば、競合の価格と同程度か少し高い価格にしておくのが賢明です。

NGなのは激安価格にしてしまうことです。もし激安価格でサロンをオープンした場合、それを知った競合サロンも価格を下げ、値引き合戦になってしまう可能性があります。

また、サロン経営の場合、期間限定キャンペーンや口コミクーポンなど、各種キャンペーンやクーポンで割引することもあると思いますが、最初から激安価格にしてしまうと、このような限定サービスを打ちにくくなってしまいます。

そのようなことを踏まえて、競合と同程度の価格か少し高めにしましょう。高めの価格設定をすると、「お客様がご来店してくれるかしら?」と不安を感じるかもしれませんが、その分、質の良いサービスを提供しようと頑張った方が、長い目で見ると良いでしょう。

メニューの価格を決めましょう

メニュー表を作成しましょう

メニュー名とメニューの種類・価格が決まったら、メニュー表を作成しましょう。メニュー表があることによってお客様にご案内しやすくなったり、お得なセットメニューを勧めやすくなり、単価UPが狙えます。是非メニュー表を作りましょう。

メニュー表を作成しましょう

まとめ

メニューはサロンにとってとても大切です。

Web集客のこと・お客様のことを考えて、検索ボリュームがあり、分かりやすいメニュー名にしましょう。そして、価格は競合と同程度、あるいは高めに設定しましょう。

こうすることで「●●日以内に再来店したら、10%オフ」「ご来店時に次回の予約をしていただけたら10%オフ」などのリピーター獲得のための対策や各種割引キャンペーンが打ちやすくなります。

また、メニューは種類が多ければ多いほど、Web集客に役立ちますし、お客様に選ぶ楽しみを提供することができます。是非、たくさんのマッサージテクニックを身に付けて、豊富なメニューラインナップにしていきましょう。

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